2025年，在全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢、國際經(jīng)貿(mào)格局深度調(diào)整的復(fù)雜環(huán)境下，紅豆外貿(mào)公司美洲事業(yè)部紐約三公司頂住壓力、踔厲奮發(fā)，實(shí)現(xiàn)了核心業(yè)績與市場拓展的雙重突破，為紅豆集團(tuán)攻堅(jiān)發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)支撐。公司全年銷售和利潤實(shí)現(xiàn)雙增長，在集團(tuán)三級企業(yè)綜合排名中位列第九。

這份亮眼成績的背后，離不開紐約三公司經(jīng)理沈晞?dòng)⑻铰废刃小⑹姑剡_(dá)的先鋒擔(dān)當(dāng)。1999年加入紅豆以來，她從外貿(mào)一線職員到業(yè)務(wù)科長，從集團(tuán)“營銷標(biāo)兵”再到如今的外貿(mào)三級企業(yè)負(fù)責(zé)人，二十七載征程，沈晞?dòng)⑹冀K堅(jiān)守在服裝外貿(mào)前沿，不斷探索業(yè)務(wù)新路徑，多次榮獲紅豆集團(tuán)“黨員先鋒”“廠長標(biāo)兵”等榮譽(yù)。2026年1月，沈晞?dòng)⒈患t豆集團(tuán)黨委授予新一批“攻堅(jiān)發(fā)展先鋒”榮譽(yù)稱號。

強(qiáng)攻市場，多維開拓領(lǐng)增長

在沈晞?dòng)⒌膸ьI(lǐng)下，紐約三公司以產(chǎn)品創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)業(yè)績提升，積極推動(dòng)客戶與市場多元化布局。團(tuán)隊(duì)以產(chǎn)品差異化為重點(diǎn)，研發(fā)的“舒適+功能+環(huán)保”型新品面料，精準(zhǔn)切入海外市場，為公司貢獻(xiàn)年銷售額達(dá)815萬美元。

沈晞?dòng)F(tuán)隊(duì)通過借鑒紅豆0感舒適襯衫、3D高彈褲等明星產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，助力美國客戶成功打造爆款——彈力舒適襯衫，累計(jì)完成銷量28萬件，并帶動(dòng)5家老客戶跟進(jìn)投產(chǎn)，為公司銷售增長注入了強(qiáng)勁動(dòng)能。

2025年，團(tuán)隊(duì)持續(xù)深耕老客戶，培育出5個(gè)百萬美金級核心客戶，其中的2個(gè)百萬美金客戶簽約額大增200%；聚焦新客戶開發(fā)，增加4家新成交客戶；拓寬業(yè)務(wù)版圖，成功進(jìn)入澳大利亞市場，進(jìn)一步打開非美市場格局。

“在產(chǎn)品創(chuàng)新基礎(chǔ)上，我們持續(xù)提升服務(wù)體驗(yàn)，深化客戶關(guān)系，從訂單執(zhí)行走向價(jià)值共生，切實(shí)幫助客戶解決痛點(diǎn)，成為他們長期可靠的合作伙伴。”沈晞?dòng)⒈硎?/span>，“目前，團(tuán)隊(duì)還在積極接觸南美洲市場，以多點(diǎn)布局對沖單一市場風(fēng)險(xiǎn)?！?/span>

迎難而上，聚力攻堅(jiān)開新局

“不為困難找理由，只為困難想辦法?！边@句沈晞?dòng)⒊熳爝叺脑?，也是紐約三公司團(tuán)隊(duì)的行動(dòng)準(zhǔn)則。面對去年2月突如其來的關(guān)稅挑戰(zhàn)，她第一時(shí)間組織團(tuán)隊(duì)研判形勢，并通過連續(xù)多日的越洋視頻會(huì)議，與海外客戶坦誠溝通關(guān)稅戰(zhàn)帶來的實(shí)際影響，雙方協(xié)同制定應(yīng)對策略，快速響應(yīng)市場變化。

方案敲定后，沈晞?dòng)⒂竹R不停蹄地趕赴柬埔寨、越南、孟加拉等國工廠，實(shí)地推進(jìn)訂單轉(zhuǎn)移。無論訂單大小，她都沒有絲毫懈怠，竭盡所能爭取最優(yōu)解。在大家的齊心協(xié)力下，大批量訂單的海外生產(chǎn)與交付工作穩(wěn)步推進(jìn)，小批量訂單則憑借其對市場的精準(zhǔn)把握與真誠溝通，成功說服客戶保留國內(nèi)生產(chǎn)，不僅為公司在逆境中闖出了一條突圍之路，也贏得了客戶的支持和信任。

精益管理，“五減五化”提效能

為落實(shí)集團(tuán)“低重心經(jīng)營”與“五減五化”要求，紐約三公司精簡非核心業(yè)務(wù)，聚焦優(yōu)勢領(lǐng)域，細(xì)化業(yè)務(wù)模塊。公司主動(dòng)打破部門墻，建立跨部門協(xié)同機(jī)制，統(tǒng)籌新品研發(fā)、供應(yīng)鏈拓展、成本管控與新品類開發(fā)全流程，加快決策與執(zhí)行進(jìn)度，合力攻堅(jiān)低價(jià)大單項(xiàng)目。

沈晞?dòng)F(xiàn)金流管理作為重中之重，通過優(yōu)化回款與付款周期，構(gòu)建起健康可持續(xù)的資金周轉(zhuǎn)體系。她堅(jiān)持“貨比三家”，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)深化海內(nèi)外供應(yīng)鏈尋源與比價(jià)機(jī)制，從源頭上控本提質(zhì)，實(shí)現(xiàn)精益成本管理，增強(qiáng)紅豆產(chǎn)品核心競爭力。

“全球化產(chǎn)能布局，讓我們能在比價(jià)基礎(chǔ)上，靈活調(diào)控生產(chǎn)，提升供應(yīng)鏈敏捷性，有效規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)?！鄙驎?dòng)⒔榻B，“我們國內(nèi)工廠主攻‘小單快反’與復(fù)雜款式，柬埔寨工廠專注西服與正裝毛呢，越南工廠側(cè)重棉衣與休閑毛呢。2026年，我們還計(jì)劃開拓孟加拉供應(yīng)鏈，為量大價(jià)優(yōu)的訂單儲(chǔ)備產(chǎn)能。”

在數(shù)字化方面，紐約三公司借助STYLE 3D、ODM等AI輔助工具，依托圖片參考、文本描述等方式，快速完成服裝仿真建模，生成可落地的數(shù)字樣衣，實(shí)現(xiàn)從“構(gòu)思—改款—定樣”的全鏈路智能化重構(gòu)，這既降低了打樣成本，也提高了客戶選樣效率。公司還搭建了數(shù)字樣衣庫，實(shí)行“一衣一碼”精細(xì)化管理，掃碼即可查詢樣衣狀態(tài)、選中率及使用記錄，有效提升業(yè)務(wù)推款及辦公效率。

在沈晞?dòng)_鋒在前、實(shí)干為先的榜樣帶動(dòng)下，紐約三公司通過打造專業(yè)團(tuán)隊(duì)IP、強(qiáng)化PK激勵(lì)機(jī)制等措施，在內(nèi)部形成了濃厚的“比學(xué)趕超”氛圍，屢獲集團(tuán)“高質(zhì)量發(fā)展先鋒堡壘”稱號。

“無論是遇到棘手項(xiàng)目、緊急復(fù)雜的客戶需求，還是推動(dòng)跨部門協(xié)作，她總是沖在第一線，主動(dòng)攬下重任，帶領(lǐng)大家做實(shí)做細(xì)客戶開發(fā)與維護(hù)。即便為配合海外客戶時(shí)差，常常調(diào)整作息，她也毫不抱怨，這份擔(dān)當(dāng)與奉獻(xiàn)精神激勵(lì)著整個(gè)團(tuán)隊(duì)?！边@是同事們對沈晞?dòng)⒌脑u價(jià)。

踏平崎嶇拓新途，闖過風(fēng)浪再揚(yáng)帆。沈晞?dòng)⒈硎?，紐約三公司上下將錨定紅豆集團(tuán)2026“攻堅(jiān)發(fā)展年”總目標(biāo)，堅(jiān)定信心、乘勢而上，持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、市場與客戶的多元化布局，全力沖刺1.52億元銷售目標(biāo)，以實(shí)干實(shí)績?yōu)榧t豆集團(tuán)攻堅(jiān)發(fā)展作出更多貢獻(xiàn)。